Você compra desejo ou necessidade ?

Publicado originalmente em 27.set.20

Quando você vai comprar algum produto, na hora de escolher o modelo, a marca, você é guiado pelo desejo ou pela necessidade? Descubra

Acho que você nunca parou para pensar. Você deve pensar “Vou pelo que mais “gostei”.

Talvez você não tenha percebido que existe uma diferença entre necessidade e desejo, você simplesmente escolhe e pronto! Porém você sem perceber seguiu o que está na moda, foi inconscientemente influenciado por outros, para suprir uma carência afetiva ou financeira, seguir a manada, simplesmente para aliviar um stress ou ansiedade, escolheu pela busca da felicidade, por pressões sociais e de amigos ou simplesmente pela impulsividade.

Existem várias variáveis que influenciam nossas escolhas de consumo.

Um grupo de variáveis são nossos estilos de lidar com dinheiro (veja aqui neste ebook Ebook – “Estilos lesivos de lidar com o dinheiro – uma viagem aos mais diversos comportamentos”).

ebook Estilos Lesivos de Lidar com o dinheiro

Um outro, os nossos vieses comportamentais. Em Conheça os vieses comportamentais do consumidor, um sabotador com boas intenções. Começamos uma série muito esclarecedora.

Não podendo esquecer as influencias que sofremos com as técnicas de venda, publicidades e propagandas que se beneficiam das descobertas do neuromarketing.

Pesquisas demonstram que os jovens são os grupos de compradores que mais se deixam influenciar* tanto por outras pessoas (normalmente ídolos, crush e mídia). (*informativo do MEC).

Em todos estes casos estamos comprando movidos e impulsionados por desejos. Desejo é o famoso “eu quero”!

“Querer” é desejo e não necessidade. Necessidade é eu “preciso”.

Um exemplo clássico é quando compramos de forma incontrolada e por impulso– aquela compra que fazemos sem pensar e quando chegamos em casa nos perguntamos “porque é mesmo que eu comprei isso?” – estamos nos guinando por desejos momentâneos e que logo passam e estamos novamente partindo para uma compra. Criamos assim o círculo “vicioso” de compras.

Se saímos para comprar algo de que necessitamos e voltamos para casa com algo a mais, compramos desejo.

E nessa, agente acaba gastando um dinheiro que não temos ou deveríamos gastar com algo mais importante como uma educação melhor, a casa própria, por exemplo.

Por outro lado lado, se vamos às compras sabendo exatamente do que precisamos e compramos somente isso estamos comprando necessidade.

Percebam que um é querer e o outro é precisar.

Se conseguimos passear sem trazer nada para casa, somos auto controlados então compramos os desejos apenas e exclusivamente quando eles fazem parte do nosso orçamento e há uma reserva financeira para ele.

Ou ao escolher entre um modelo, uma marca ou outra, usamos as informações coletadas, fazemos comparativos entre custo x benefícios, sabemos exatamente porque daquela escolha. Somo guiados pelas nossas necessidades.

Ao optar por comprar alguma coisa sabendo que ela terá utilidade porque vai atender a uma necessidade, também é comprar o que é preciso.

Um carro modelo básico é necessário para ir e vir. Um carro model luxo é desejo porque está acima da sua necessidade que é de locomoção. Veja esta matéria que explicamos direitinho a diferença:  Eu preciso ou eu quero? Objetivos Financeiros III, vale ler a série completa.

Eu preciso ou eu quero? Objetivos Financeiros

Devemos sim ter desejos. São eles que nos fazem ir para frente. Porém, eles devem estar no nosso planejamento financeiro e serem guiados pelo preenchimento das necessidades que ele vai trazer.

Descubra o que é ser um Consumidor Consciente que ajudará você a diferenciar. Comece com essa matéria: O Consumo Consciente assumindo o lugar do consumismo.

E assim que devemos agir perante as compras.

Agora que você sabe que existem compras do tipo eu quero ou eu preciso.

O que você vai comprar na próxima vez?

Se você acha que é felicidade, leia este artigo, O dinheiro traz felicidade?

Se você quer comprar uma cadeia benéfica, então leia este artigo: A forma como você consome transforma a tua vida e a do Mundo. Este PODER está em suas mãos.

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