O leite derramado e o que ainda vai derramar: Falácia dos custos irrecuperáveis, ilusão de controle. Os vieses do consumidor IV Continuar lendo O leite derramado e o que ainda vai derramar: Falácia dos custos irrecuperáveis, ilusão de controle. Os vieses do consumidor IV
O nosso cérebro aciona as emoções muito mais do que imaginamos, mesmo para as pessoas consideradas menos emotivas. São os atalhos mentais emotivos que querem facilitar o consumo Continuar lendo Quando a emoção decide a compra, conheça a Heurística do Afeto, Grátis, Escassez, Dor do Pagamento, Lacunas da Empatia. Vieses comportamentais III
As decisões de consumo são muito influenciadas pela forma como nosso cérebro trabalha. Existem atalhos mentais em que o que vem primeiro é fator determinante para a escolha de consumo. Ele se chama Efeito Halo e o Viés da Ancoragem. Continuar lendo Duas vezes em que a primeira impressão é a que compra, conheça o Efeito Halo e o Viés da Ancoragem. Os vieses do consumidor II
Esses dois vieses do consumidor são antagônicos. O primeiro nos mostra que compramos o que todo mundo está comprando, mas por outro lado no viés Ponto Cego achamos que somos mais racionais do que os outros e por isso acreditamos que não somos influenciados na nossa decisão de compra. Continuar lendo O efeito Adesão ou Manada e o efeito Ponto Cego influenciando a decisão de consumo. Os vieses do consumidor I.
Nosso cérebro usa vários recursos para trabalhar e um deles é a heurística. Só que esse recurso nos induz a cometer erros em determinadas situações. Entender como elas funcionam nos levam a tomar melhores decisões de consumo. Continuar lendo Conheça os vieses comportamentais do consumidor, um sabotador com boas intenções.
Desconto pelo aplicativo, ebook gratuito, cupom de desconto e aulas online de graça são normalmente momentos em que acabamos dando nosso e-mail ou número do celular e sem querer somos fisgados para receber propaganda e publicidade e induzidos a comprar alguma coisa. Continuar lendo Quer saber onde você é a isca?
“Se você não está pagando pelo produto, então você é o produto”. A famosa frase do jornalista Andy Lewis – O dilema das Redes – vem para expor a dinâmica da qual os influenciadores digitais ganham dinheiro e nós, meros seguidores, somos manipulados para consumir aquilo que é exposto conforme rastros que deixamos. Continuar lendo Não perca a oportunidade. É de graça! Só que não. Você é que está sendo dado de graça para você gastar.
O de R$ 500,00 ou R$ 499,99? 👇 😉Praticamente não existe diferença. Podemos dizer que são do mesmo valor. 🤔Mas a percepção é de que o segundo – cinza é MUITO mais barato. Apesar de financeiramente falando o segundo – cinza é realmente mais barato, a diferença de R$ 0,01 não justifica dizer que o outro – vermelho é mais caro e por isso não … Continuar lendo Pense rápido. Qual skate é mais barato?
Fique blindado e conheça algumas estratégias, dicas e comportamentos que pode fazer com que você não seja influenciado por outros. Continuar lendo Dicas e estratégias para não se deixar influenciar pela publicidade e propaganda
Fique imune da influência das redes socias descobrindo como os influenciadores digitais conseguem mudar a nossa forma de consumir. Continuar lendo Descubra se os Influenciadores digitais estão dominando o seu estilo de consumo.
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